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“喜迎十九大、一线展风采”之彭艳强同志事迹

2017-11-23 12:00

 

 

“喜迎十九大、一线展风采”之——

 

销售路上  永不止步

——记机研中心党员彭艳强同志

 

 

在外勇闯市场,跑遍大半个中国陌生的街道,在黄土遍地、机器轰鸣的工地上一呆就是好几天;在内苦练内功,于办公室草拟合同,制定订单,研究对策,完善标书……作为机研中心现任经营部第三销售组组长的彭艳强,带领小组长期负责中原、西北片区的销售工作,他凭借着对工作的一腔热血和担当,在七年的销售工作中,爱岗敬业,辛勤奔波;诚信服务,站稳脚跟;明晰方向,攻坚克难;赢得用户,硕果累累。

年轻有为销售老将:咬定青山不放松

今年31岁的彭艳强同志,年纪轻轻却已是销售一线的一名“老将”,他所在的小组管辖片区年年销售上台阶,捷报频传,同事们爱开玩笑地说他是因为“长得帅,运气好”,但是,大家都明白,他总能将那些“难啃”的客户一一拿下,为此付出了多少艰辛。

2012年,彭艳强同志始接触河南交通规划设计院,因为对方并不了解本单位情况,他多次上门拜访都吃了闭门羹,甚至遭到对方直接把产品资料丢出了门外,然而彭艳强并没有生气,更没有就此放弃,他总是一次又一次的带着微笑上门,不厌其烦地对客户游说:“秦经理,我们的设备资料先放这儿给您看看,以后您有需要我随时过来!”之后几年,他还是继续和对方保持联系,正是这种锲而不舍的精神感动了客户,客户慢慢开始了解和接纳了他、了解和接纳了长探设备。经过5年的苦心耕耘,终于在今年收获了该单位首笔165万的订单。

近几年,在国内市场经济持续低迷和传统有色,地矿,煤田,核工业的市场任务量急剧下滑的情况下,彭艳强同志开拓思路、勇于创新、多方调研,第一个开辟了环境修复与治理的市场领域,为了抓住环境修复及治理这个朝阳领域的广阔市场,他恶补环境修复及治理专业知识、主动学习施工工艺,成功销售了机研中心新产品全液压CYG-200GYL-200型钻机,成交金额49.5万元。此次成功销售,为机研中心设备拓展了新的销售思路及销售领域。

正是以“咬定青山不放松”的信念,彭艳强同志在河南、山西等薄弱市场中打下了自己的业务根基,连续两年超额完成销售任务,成为名副其实的“销售标兵”。

不知疲倦的发动机:为客户分忧解难

作为销售人员,24小时待命是常态。在业务繁忙的季节,为了不耽误用户工期,他经常加班发货到晚上10点,周末也是随叫随到。有一次娄底新化客户用300米钻机在施工的关键时刻油泵烧坏,致使设备不能正常运转,正在勘察施工的钻孔随时存在塌孔的危险,接到客户信息后,彭艳强同志一刻也没有停歇,积极组织货物搭乘大巴车前往、冒着夏日烈阳骑自行车将货物及时送到了客户工地,解了客户燃眉之急。客户收到货后很感动,在服务清单上留下这样一句话:感谢长探厂的彭经理为我及时发货,解决问题,没有造成经济损失,是名副其实的“艳阳天”。

还有一次,彭艳强同志在谈判过程中,了解到客户采购设备将要发往印尼巴淡岛,但为外贸出口报关手续而忧心。为解决客户烦恼,他到处询问货代公司和外贸相关事宜,一天打20多个电话,货代公司被问烦了不接他的电话,他干脆就亲自上门询问、认真请教出口报关等相关事宜。正是以这种负责的态度,他帮客户解决了最棘手设备出口问题,成功签订了72万元的设备订单。

彭艳强同志坚持利用业余时间努力学习理论知识,工作再忙再累,也从未间断,无论是销售知识还是产品专业知识,每一次的理论知识培训,自己都格外珍惜,用心学习,不懂就问。为了更直观的了解钻机部件构造及原理,他还利用工作空余时间向车间装配人员、仓库保管人员拜师求学。为自己积累了知识,丰富了经验。在机研中心2014年营销技能知识大赛中,他以《河南山西片区营销案例分析》为演讲主题荣获个人“二等奖”。

善于合作的领头雁:团队共赢的表率

彭艳强同志2007年加入中国共产党,是经营部第三销售组4人中唯一一位党员,也是身兼经营部第三销售小组组长,他深知自己的担子与责任,深知团队合作共赢的重要性他奉行“世上无难事、只怕有心人”的信条,不断追求进步,积极引导小组成员融入团队“大家庭”,积极开展经营小组建设,定期组织小组成员开展销售交流经验座谈会,以自己的亲身经历和学习体会带头发言,牢记党的宗旨,秉承党的作风,开展批评与自我批评,密切联系群众,把自己负责的销售小组建设成为了一支在生活上团结友爱、互帮互助,在工作上配合默契、你追我赶的战斗集体,获得“共同进取,共同提升,共同发展”,得到大家的公认,彭艳强同志多次评为机研中心“优秀党员”、“优秀员工”、“先进工作者”。

当问起彭艳强同志七年来销售工作苦不苦的感受时,他用这样一句话总结道:“有苦有甜,先苦后甜,甜大于苦,苦尽甘来。”是啊!他就是这样,在从每完成一项钻探设备、配件销售和资金回笼的工作中领悟到获得感,在从同新老客户协调配合、利益双赢和共同发展的进步中体会到成就感,所以工作中的苦对他来说,是微不足道的。

成功总是属于那些有思想准备、甘于奉献、力争上游的人。今后,他将苦练业务本领、主动出击,在销售路上踏石留印,砥砺前行,永不止步!

 

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